國內旅游地產的發展趨勢

一、外地客戶多,本地客戶少

    旅游地產通常選址位于偏遠區域,一般處于非傳統居住區。單純以居住屬性覆蓋的區域客群范圍有限。一方面是因為數量不足,另一方面購買力和投資意識也有局限。即使可通過本地客群實現部分前期走量,但是對于項目后期卻無法形成足夠支撐。

    所以旅游地產一定要跳出區域,將目標鎖定在更大范圍內的外地客群。沒有任何一個旅游地產項目只認定本地客戶即可清盤的,反而多是因為外地客戶開拓不力而導致銷售慘淡。

    

二、避寒需求多,避暑需求少

    中國大部分地區處于溫帶氣候,排除舒適的春秋兩季,夏季超過38度的高溫天氣較少,相對而言寒冬尤為漫長。這決定了避寒的人群基數遠遠大于避暑人群。

    可以預見,北方的旅游度假市場發展速度和成熟度今后仍然將滯后于南方,而且差距會進一步拉大。

    

    旅游地產

    

三、投資成份多,度假成份少

    根據市場調研數據,旅游地產客戶多持有度假兼投資的置業理念。

    因此旅游地產逐漸呈現平民化特征,更多的普通中產階級加入到旅游地產消費群體中,十幾萬的首付對于一二線城市的購房者來說并不是遙不可及的門檻,特別是對于房產升值的普遍預期, 加速催使更多的中產階級成為來旅游地產的業主。

    

四、兩極需求多,中間需求少

    旅游地產產品需求逐漸呈現兩級化,兩頭大、中間小的“啞鈴式需求分布”特征越來越明顯。

    從近期多個旅游地產項目的市場反應來看,最受市場歡迎的是低總價的小戶型產品,次之是200平米以上的大型別墅,而處于中間位置的大三居、大四居的平層產品反而市場反應慘淡。

    從置業目的分析,面積60-70平米、總價30-40萬左右的中小型公寓最適宜投資,也可以兼顧家庭度假功能,因而成為客戶首選。大型別墅多用于長期度假居所或改建為會所等商務功能,也受到市場的歡迎。

    

    旅游地產

    

五、體驗興趣多,觀光興趣少

    旅游消費正處于由觀光游向休閑度假游轉變的過渡時期。雖然觀光型旅游仍然是主流,但這已不能滿足高端財富人群的休閑需求。

    趨勢總是由少數人引領的,而旅游地產置業的財富人群多屬于引領度假趨勢的這少部分人。在見多識廣之后,不再滿足于觀光,進而追去更高層次的體驗需求。

    因此,配置娛樂體驗、健康體驗、購物體驗、特色休閑體驗等復合功能的旅游地產產品更受客戶青睞。

    

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