智美觀察

從客源定位看主題公園的開發戰略

發布:2016-11-02 關鍵詞:主題公園、主題公園策劃、旅游規劃

一、主題公園的開發策略

1.市場導向策略

    在體驗經濟的時代,以人為本,以滿足游客的心理需求為終極目標,是主題公園開發的市場基礎。

    我國主題公園旅游策劃及客源市場定位一般比較廣泛,隨著市場競爭的加劇,需要不斷研究市場變化,創新游樂項目,以滿足市場的需求。

    一些開發商開始面對特定市場量身設計制作主題公園,在主題選擇、項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。

    同時,景區建設之初同步進行市場開發和建設,做好宣傳促銷工作,才能順利進入市場,吸引足夠多的游客。

    如西安大唐芙蓉園,在園中設置了多處自動裝置,定時向空氣中噴發芳香氣體,使游客時時處處都沉浸在幽香之中,為游客提供了獨特的感官體驗和心理感受,成為國內第一個“能嗅到、有香味”的主題公園,通過有效的市場開發,樹立了區別于競爭對手的獨特的市場形象。

     

2.文化主導策略

    主題公園具有四大功能:教育傳播功能、娛樂功能、審美或情緒滿足功能、文化活動展示功能。

    所以,主題公園是一種特殊的以旅游為經營形式的文化產品制造商,文化影響力(文化品牌)決定了旅游產品的衍生力和消費人群的規模與忠誠度。

    沒有文化或通過文化來設計、提供游客愿意購買的旅游產品從而實現盈利的方式和手段不足正是我國主題公園的致命缺陷。

    通過導入成熟的體育文化、教育文化、影視文化、動漫文化、演藝文化是主題公園保持長久生命力的必要策略。

     

3.本土特色策略

    主題公園依托于人文資源,普遍具有強烈的地域色彩和個性化特征,對主題的簡單嫁接和復制會遭遇不同程度的水土不服。

    因此,只有具有本土文化個性,才能擁有廣泛的本土群眾基礎,完成民族品牌在主題公園領域的突破。

    中國古典園林的長盛不衰和大量現代主題公園的轉瞬興敗,提醒主題公園設計者除了要具有時代感,更需深入研究具有恒久生命力的本土特色和民族文化。

    本土特色包括:

    ①本土歷史文化特色:可以借鑒好萊塢動畫《花木蘭》、《功夫熊貓》,以及國產的《阿凡提》、《齊天大圣》等有維系海內外炎黃子孫情感的傳統文化故事,進行主題開發和產品衍生。

    ②本土民族特色:可以將卓越的民族智慧、人性光輝和琴棋書畫具象為視覺化、可體驗的民族、民俗文化村。

    ③地域性自然生態:如野生動植物園、海洋公園等。

     

4.系統經濟策略

    主題公園按產品開發深度分為四種盈利方式:旅游門票、游憩產品服務、旅游綜合服務、公園商業。

    因此,從投資回報的角度,一方面,投入相關經濟要素時采用適時適度推進原則,控制各個開發周期的適度規模;

    另一方面,抓大放小,把力量集中在有望成為當地名牌旅游產品、能帶來巨大社會經濟效益的核心項目上,改善區域基礎設施條件和環境質量,優化投資結構,確保整體利益最大化。

     

5.資源整合策略

    主題公園產業鏈,強調主題旅游、休閑娛樂、文化會展、住宅、商業、酒店、辦公等諸多產業的良性互動。

    同時,需整合旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業。

    我國經營主題公園的企業大多停留在生產管理階段,內部資源和組織管理跟不上政策、經濟氣候、顧客、競爭等外部環境的變化,更不具備各產業全面開花的能力,只有各產業優勢互補、相互促進,理順各個版塊之間的利益關系,才能綜合發展。

    

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