智美觀察

虧損90%的文旅項目因為這三大問題!

發布:2019-07-11 關鍵詞:

一、文旅項目發展的三個階段

    中國主題公園或者文旅項目發展的三個階段。

    1989年,第一批主題公園開始建設,像深圳錦繡中華、世界之窗等,這是文旅項目發展的第一階段;

    1997年,類似于歡樂谷一類的主題游樂場開始建設,這是第二階段。在這之后的一段時間里,迎來了主題公園倒閉潮,一大部分主題公園開始倒閉,包括著名的東方樂園、福祿貝爾樂園、美國夢幻樂園。

    而第三階段,就是現在,“房地產+”以及迪斯尼等一些新興文旅模式成為了文旅發展的新風向。

    美國在50年的時間里建造了近五十個公園,日本建造近四十個主題公園。而中國到現在已經造了2500個主題公園,并且發展速度還在不斷上升。中國的主題公園數量如此龐大,必然會激烈的競爭問題。

    所以我們看到的一些專家調研或者是一些市場調研的數據顯示,80%的樂園是虧損的,真正盈利的也就在10%左右,這樣的市場情形至少造成3000億以上的經濟損失。

    以武漢為例,目前武漢有歡樂谷、海昌海洋公園、恒大童世界、萬達漢秀和杜莎夫人等眾多主題公園在冊,而前不久又一大型主題公園——索尼主題公園宣布落地武漢,公園數量的激增會造成巨大的競爭問題,更有可能會使其中幾家公園面臨倒閉的情況。

    那么,在這樣一個競爭激烈的情況下,文旅項目的操盤手應該如何去做項目?又如何保證項目降低虧損、增加盈利空間?文旅操盤手必須要懂得文旅的頂層設計。

    

二、什么是文旅的頂層設計

    文旅的頂層設計是什么?

    頂層設計其實是一個系統性的規劃。它是指從全局的角度,運用系統的方法將項目的各方面、各層次、各要素進行統籌規劃,以集中資源、高效快捷的實現目標。

    它具體可以分為五個維度:

1.逆向思維邏輯

    在做主題公園時,大多數企業都屬于沖動型思維,他們認為公園進入運營后,一定會吸引到游客從而獲得成功。這其實是一種從后往前看的思維邏輯,是一種非常可怕的邏輯思維。

    而真正的思考邏輯其實是一種逆向思維邏輯,是我們在做公園時,先考慮未來五年的項目狀況再往前倒推。

2.系統化的經營理念

    什么是系統化的經營理念?比如打造文旅項目“吃、住、行、游、購、娛”的產業鏈,該如何打造就需要我們用系統化的經營理念去思考,這個項目的業態里吃占多少?住占多少?行占多少?游、購、娛又占多少?這些業態之間所占比重又該如何與景區的內容端和建筑體量去吻合?

    這些都包含在一個系統化的經營理念中,需要我們綜合考量然后得出最合適的結論。

3.解決問題的能力

    項目給用戶解決了什么問題?給游客帶來怎樣的體驗?這些都是項目的重要因素,這也就是在描述文旅與眾不同的地方。

4.組織形式,分工和資金力

    開發項目是所有項目都自己開發,還是有一部分項目外包,還是有合作,這個組織形式將決定你未來整個產業的盈利方式和你的收入。

5.業績與利潤

    你要考慮在公園開了以后第一年是多少收入,第二年是多少收入,第三年是多少收入,多少年能產生現金流的正向流,這個我在后面投資方面會講到收入、成本和利潤的關系。

    

三、頂層設計的四大要素

    接下來我們就來講頂層設計的四個要素,也就是說你做的頂層設計是為了什么?那我們從四個維度去講——價值、品牌、利潤和收入。

1.頂層設計里面的收入

    有很多企業,特別是現在這幾年的互聯網企業,特別講究的是市場的占有率、點擊量、收入規模,而不在意利潤。

    在這里就以瑞幸咖啡為例,目前門店是2000家,2019年他還會再開2500家。在18年他的總的消費用戶是已經達到1254萬人,出售咖啡8698萬杯, 虧損了8.6億,它屬于收入大,利潤是負的這么一個局面。

    我們不能說這種企業不好,只能說這是一種企業做事的方法。所以,收入是任何企業最重要的一個數據。

    因為收入決定了你的現金流量,決定了你的利潤,決定你價值或者你的品牌,所以收入為主要收入的這種企業是非常主流的。

2.舉例選利潤很高的企業典范——宋城

    宋城這個企業呢,在一般情況下,一個新公園進行到第三年的時候,他的利潤率可以達到65%以上,這也是根據宋城歷年的報表來分析的,他就是一個以利潤為主的一家企業,它就講利潤。

3.品牌型

    一般有品牌的項目,他肯定是有收入,有利潤,有非常好的業績,比如說迪士尼、環球影城,或者是默林集團等等,那么這些有品牌的這些企業優勢是什么呢?

    它能爭取到更多的優惠條件,比如說政府的公共配套,包括政府的資金投入、免稅、品牌補貼、營銷。

    你說他能賺錢嗎?也不一定。迪士尼就不是每一個樂園都賺錢的,但是它有這個品牌在。

    像國內也有樂園擁有品牌,包括古北水鎮、華特、宋城、華僑城,這些都是我們國內優秀的一些品牌,那這些品牌在這幾年的風口下,他發展就非常迅速,因為他有品牌。

4.價值

    他沒有利潤,他甚至很少的收入,而且他是連年虧損,那么它有品牌價值,那也很好。比如說特斯拉的市值就是472.57億美元。

    那么他2017年收入是多少呢?大約是117億美元,全年虧損是22.4億美元,也就是說在這個企業是虧損的,但是它是有價值的。

    經過對收入、利潤、品牌和價值四個維度的思考,得出一個結論:第一要有收入,第二要有利潤,第三要采用品牌,第四才能產生更好的價值。

    這是我們所有文旅人應該思考的四個維度,這四個維度才是主要核心的能力。

    

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